Como escolher uma imersão empresarial e voltar com algo que a empresa executa

Uma boa imersão empresarial é a que devolve o dono para a empresa com um plano que o time consegue executar na segunda-feira. Para escolher, pergunte quem ensina e que empresa essa pessoa dirige, se há método ou só palestra, o que sai pronto no fim, para quem o evento não é e se existe continuidade. Leve números do último trimestre, o organograma, a lista de decisões que só você toma e, se tiver, o sócio.

Quem procura imersão empresarial já sabe que precisa de alguma coisa

Quem digita “imersão empresarial” no Google não está curioso. Está escolhendo. Já tem duas ou três opções abertas no navegador, um evento que um amigo indicou e uma desconfiança razoável de que vai pagar para ouvir o que já sabe.

A desconfiança é saudável. Passei onze anos na McKinsey e na Bain e mais de quinze construindo as minhas empresas. Já estive dos dois lados da sala: sentado na plateia e de pé no palco. O que aprendi é que uma imersão não falha nos dois dias de evento. Falha na terça-feira seguinte, quando o dono volta, abre o e-mail e a empresa continua exatamente igual.

Este texto é sobre as duas pontas que quase ninguém cuida: como escolher antes de comprar e o que fazer para que o evento vire execução depois.

O que a pesquisa diz sobre aplicar o que se aprende num evento

Alan Saks e Monica Belcourt publicaram em 2006, na revista Human Resource Management, um estudo com profissionais de treinamento de 150 organizações. A pergunta era simples: quantas pessoas aplicam no trabalho o que aprenderam? A estimativa deles foi de 62% logo depois do treinamento, 44% em seis meses e 34% em um ano.

É uma estimativa de quem organiza o treinamento, não uma medição na mesa de cada participante. Mesmo assim, o desenho é claro: a maior parte do que se aprende evapora. E o achado mais útil do estudo não é o número. É onde está a alavanca. As atividades antes e depois do treinamento, no ambiente de trabalho, tiveram relação mais forte com a aplicação do que as atividades durante o treinamento.

Traduzindo para o dono de empresa: a qualidade do palestrante importa, mas importa menos do que a preparação que você faz antes e o ritual que você instala depois. É por isso que este artigo tem três partes e só uma delas é sobre o evento.

Cinco perguntas para fazer antes de comprar uma imersão de gestão

Use a tabela abaixo como régua. Cada pergunta vale até 2 pontos. Abaixo de 6, eu não compraria, por melhor que seja o vídeo de divulgação.

A pergunta que mais elimina opções é a terceira. Peça para ver um exemplo do que o participante leva para casa. Se a resposta for “depende do que você absorver”, o evento está transferindo para você o trabalho que deveria ser dele.

A quarta é a mais reveladora. Quem tem método sabe onde ele não funciona. Um evento que serve para startup sem cliente, para autônomo sem equipe e para indústria de 150 pessoas ao mesmo tempo não tem método. Tem plateia.

Imersão boa não se mede no domingo à noite. Se mede na segunda-feira de noventa dias depois, olhando o que a empresa está fazendo diferente.

Rica Mello

O que levar na mala, além da roupa

O dono que chega de mãos vazias passa o primeiro dia tentando lembrar números. O que chega preparado passa o primeiro dia trabalhando. A diferença aparece no documento que cada um leva de volta.

Os números do último trimestre

Faturamento mês a mês, margem por linha de serviço ou produto, inadimplência, número de pessoas e o caixa no fim de cada mês. Não precisa ser bonito. Precisa ser real. Numa distribuidora, inclua o giro de estoque. Num escritório de contabilidade, quantos clientes cada analista atende. Exercício de gestão feito sobre número inventado gera plano inventado.

O organograma como ele é, não como deveria ser

Desenhe à mão, se for preciso. Quem responde a quem na prática. Você vai descobrir, no meio da imersão, que três pessoas que no papel respondem ao gerente respondem, na verdade, a você. Esse desenho é o ponto de partida de qualquer conversa séria sobre liderança.

A lista das decisões que só você toma

É o exercício que descrevi em empresa que depende do dono: imagine três semanas fora, sem celular, e liste o que pararia. Separe tarefa de decisão. Leve a coluna das decisões. É ela que mostra onde o sistema de gestão precisa nascer, e é ela que vai dar sentido ao que você ouvir na sala.

O sócio, se houver um

Já vi muita imersão boa morrer na mesa de jantar. O dono volta animado, apresenta o plano ao sócio e o sócio, que não estava lá, faz as perguntas que ninguém fez na sala. Em uma semana o plano virou disputa. Se as decisões estratégicas da empresa são tomadas a quatro mãos, o plano precisa ser feito a quatro mãos.

O plano dos 30 dias depois do evento

É aqui que mora a maior parte do resultado, e é aqui que quase todo mundo relaxa. O dono volta cansado, a caixa de e-mail está cheia e o time está curioso. Sem roteiro, a operação engole o plano em dez dias.

Nas primeiras 48 horas: uma reunião com o time

Uma hora. Três assuntos: o que você aprendeu, o que muda e o que não muda. O terceiro item é o que mais tranquiliza o time. Gente que vê o dono voltar de evento com muitas ideias costuma se preparar para um mês de confusão. Mostre que não vai ser assim.

Na primeira semana: uma prioridade, não sete

Você vai voltar com uma lista longa. Escolha uma frente para os próximos trinta dias. Na maioria das empresas que atendo, a primeira é o ritual de gestão: uma reunião semanal com hora fixa, pauta fixa e três números por área. Ela é a cabeça do Método Octopus, que explico em o que é Gestão Exponencial, e sustenta todas as outras mudanças.

Nas semanas dois a quatro: conferir, não reapresentar

Toda semana, na mesma reunião, o primeiro item é a lista da semana anterior: quem ficou de fazer o quê, o que foi feito, o que travou. Não é para reapresentar o plano da imersão. É para conferir a execução. O estudo de Saks e Belcourt aponta exatamente isto: o que acontece no ambiente de trabalho depois do treinamento pesa mais do que o que acontece na sala.

No fim dos trinta dias, faça uma pergunta só: o que a empresa está fazendo hoje que não fazia antes do evento? Se a resposta for “nada”, o problema não foi a imersão. Foi a volta.

Como funciona a Imersão do Exponential Club

Uso como exemplo o formato que eu mesmo conduzo, para você comparar com a régua acima. A Imersão é presencial e intensiva, em turma, com o método e comigo na mesma sala. Os exercícios são feitos sobre a empresa de cada participante, e o que o dono leva é o plano de gestão da própria empresa desenhado capacidade por capacidade, nas sete capacidades do Método Octopus.

O Exponential Club soma 25 edições e mais de 2.000 empresas. Medimos o NPS ao final de cada edição, e ele está em 97. Gosto desse número, mas sei o que ele mede: a experiência na sala. A nota que importa para você é a da sua empresa noventa dias depois, e essa depende da preparação e da volta que descrevi aqui.

A Imersão também tem resposta para a quarta pergunta da régua. Ela não serve para startup atrás dos primeiros clientes, para autônomo sem equipe, nem para quem procura atalho ou fórmula de faturamento. E tem resposta para a quinta: quem precisa de ajuda para instalar o sistema encontra a Consultoria e a Consultoria + Mentoria descritas na página do Exponential Club.

A próxima edição da Imersão está marcada para 1 e 2 de dezembro de 2026. Se você ainda não sabe se a imersão é o degrau certo para a sua empresa agora, o Diagnóstico Inteligente mede as sete capacidades e indica por onde começar.

Perguntas frequentes

O que é uma imersão empresarial?

É um evento intensivo, normalmente presencial e de um a três dias, em que donos de empresa trabalham sobre o próprio negócio com um método e alguém que já aplicou esse método. A diferença para uma palestra é o exercício: o participante sai com material da empresa dele, não com anotações sobre a empresa dos outros.

Vale a pena fazer imersão de gestão para empresários?

Vale quando a empresa já tem receita, time e um dono que sente que a gestão ficou para trás do crescimento, e quando ele chega preparado e reserva tempo para aplicar depois. Para quem quer motivação ou procura fórmula de faturamento, costuma ser dinheiro gasto em entusiasmo que acaba na quarta-feira seguinte.

Devo levar meu sócio para a imersão?

Se as decisões estratégicas da empresa são tomadas por duas pessoas, sim. O plano feito por um sócio e apresentado ao outro na volta vira negociação. O plano feito pelos dois na mesma sala vira compromisso, e a empresa ganha duas pessoas cobrando a execução.

O que fazer depois de uma imersão empresarial?

Nas primeiras 48 horas, apresentar ao time o que muda e o que não muda. Na primeira semana, escolher uma única prioridade. Nas quatro semanas seguintes, conferir a execução numa reunião semanal fixa. Quem tenta aplicar tudo ao mesmo tempo não aplica nada.

Fontes consultadas

1. Saks e Belcourt, An investigation of training activities and transfer of training in organizations, Human Resource Management 45(4), 2006: profissionais de treinamento de 150 organizações estimaram que 62%, 44% e 34% dos empregados aplicam o conteúdo no trabalho logo após, seis meses e um ano depois; atividades antes e depois do treinamento se relacionaram mais com a aplicação do que as atividades durante